Introducción
La siguiente investigación tiene como objetivo, mostrar la corriente empírico-experimental de la Escuela Positivista,recapitular investigaciones realizadas anteriormente y mostrar algún ejemplo de su aplicación en nuestros días.
Este trabajo fue realizado en la materia de Teorías de la Comunicación I de la Carrera de Ciencias de la Comunicación.
Corriente empírico-experimental
A continuación se presentarán algunos sitios de internet que nos dan una explicación detallada de lo que es esta corriente, así como sus antecedentes y contextos. Esta es una pequeña sintesís de lo que cada uno de ellos contiene.
Se desarrolla a partir de los años 40 y conduce al abandono de la teoría Hipodérmica Ya no se trata de una visión global sobre todo el universo de los media, sino que tiende a estudiar por un lado la eficacia óptima de la persuasión y por otro lado a explicar los fracasos. La persuasión del destinatario es un objetivo posible siempre que la forma y la organización del mensaje sean adecuados a los factores personales que el destinatario activa en la interpretación del mismo mensaje. Se utiliza el método persuasivo, tiene duración temporal, se utiliza en campañas propagandísticas, su éxito puede ser valorado.
Esta corriente se identifica también como sicología de los efectos, y está representada por Carl Hovland y la Escuela de Yale. Constituye una de las primeras experiencias de investigación sicológica aplicada, estrechamente vinculada a las exigencias políticas y militares de Estados Unidos. En el contexto de la segunda guerra mundial el objetivo principal de estos investigadores era estudiar la eficacia óptima de la persuasión, y por tanto, explicar el fracaso de algunas campañas. Esta corriente postula que la persuasión es posible “siempre que la forma y la organización del mensaje sean adecuados a los factores personales que el destinatario activa en la interpretación del mismo mensaje”. (Wolf, 1987:36). Es decir, hay que conocer las particularidades sicológicas del sujeto para construir los mensajes persuasivos.
Como dice Wolf, el esquema causa-efecto de la teoría hipodérmica subsiste, pero integrado en un marco de análisis que se va complicando.
El estudio de los públicos, entonces, ofrece ciertas variables que hay que tener en cuenta:
- El interés por recibir el mensaje varía entre los destinatarios, y aquél que no tiene interés es más difícil de alcanzar.
- Las campañas de persuasión son recibidas sobre todo por personas que ya están de acuerdo con las opiniones presentadas o están sensibilizadas con el tema.- La percepción es selectiva, es decir que las personas reciben el mensaje con sus propios mecanismos de interpretación, que pueden llegar incluso a modificar la interpretación deseada por el emisor.
- La memorización también es selectiva, es decir que la persona tiende a retener en su memoria los contenidos que están de acuerdo con sus opiniones preexistentes.Además, esta corriente también toca los factores vinculados al mensaje, esos elementos que condicionan el éxito de la persuasión. Esos factores son la credibilidad del comunicador, el orden de los argumentos con los cuales se pretende persuadir, la profundidad de las argumentaciones y la explicitación de las conclusiones. En general, los tres últimos varían en función del público al cual está dirigido el mensaje, y de su grado de preparación intelectual y compromiso con el tema.
Esta corriente se identifica también como sicología de los efectos, y está representada por Carl Hovland y la Escuela de Yale. Constituye una de las primeras experiencias de investigación sicológica aplicada, estrechamente vinculada a las exigencias políticas y militares de Estados Unidos. En el contexto de la segunda guerra mundial el objetivo principal de estos investigadores era estudiar la eficacia óptima de la persuasión, y por tanto, explicar el fracaso de algunas campañas. Esta corriente postula que la persuasión es posible “siempre que la forma y la organización del mensaje sean adecuados a los factores personales que el destinatario activa en la interpretación del mismo mensaje”. (Wolf, 1987:36). Es decir, hay que conocer las particularidades sicológicas del sujeto para construir los mensajes persuasivos.
Como dice Wolf, el esquema causa-efecto de la teoría hipodérmica subsiste, pero integrado en un marco de análisis que se va complicando.
El estudio de los públicos, entonces, ofrece ciertas variables que hay que tener en cuenta:
- El interés por recibir el mensaje varía entre los destinatarios, y aquél que no tiene interés es más difícil de alcanzar.
- Las campañas de persuasión son recibidas sobre todo por personas que ya están de acuerdo con las opiniones presentadas o están sensibilizadas con el tema.- La percepción es selectiva, es decir que las personas reciben el mensaje con sus propios mecanismos de interpretación, que pueden llegar incluso a modificar la interpretación deseada por el emisor.
- La memorización también es selectiva, es decir que la persona tiende a retener en su memoria los contenidos que están de acuerdo con sus opiniones preexistentes.Además, esta corriente también toca los factores vinculados al mensaje, esos elementos que condicionan el éxito de la persuasión. Esos factores son la credibilidad del comunicador, el orden de los argumentos con los cuales se pretende persuadir, la profundidad de las argumentaciones y la explicitación de las conclusiones. En general, los tres últimos varían en función del público al cual está dirigido el mensaje, y de su grado de preparación intelectual y compromiso con el tema.
Concepto y antecedentes
Teorías que se relacionan (Teoría de los dos pasos)
Opiniones de otros autores a través de blogs
Exposición de Mauro Wolf
Diapositiva
Ejemplo de la aplicación de la corriente
La teoría previamente expuesta tiene muchas variantes de explicación en nuestros días, uno de los usos más cotidianos, es el que se le da en la creación de publicidad para diversos elementos.
Actualmente existen en el mundo un sin número de empresas que diariamente utilizan distintas herramientas en diversos medios para promocionar y dar a conocer sus productos. Una de las herramientas que actualmente ha funcionado de manera general, es el uso de la publicidad.
Bien es sabido que las campañas tienen la firme finalidad de lograr que un articulo o producto sea conocido y consumido por el público que recibe esta información a través de todos los medios actuales, por ejemplo, la televisión, la radio, los spams, el internet, y la publicidad impresa (revistas, espectaculares, etc.).
En ocasiones determinados productos adquieren relevancia debido a la publicidad, no necesariamente como consecuencia de una campaña intencionada, sino por el hecho de tener una cobertura periodística relevante. En Internet o tecnologías digitales se habla de publicidad no solicitada o spam al hecho de enviar mensajes electrónicos, tales como correos electrónicos, mensajería instantánea celular, u otros medios, sin haberlo solicitado, por lo general en cantidades masivas. No obstante, Internet es un medio habitual para el desarrollo de campañas de publicidad interactiva que no caen en invasión a la privacidad, sino por el contrario, llevan la publicidad tradicional a los nuevos espacios donde se pueda desarrollar.
La corriente empírico - experimental o de la persuasión, explica que para tener un resultado persuasivos en la recepción de los mensajes es necesario tener una estructura adecuada. Un contraste que identificamos en este ejemplo es en el momento de la transmisión, ya que aquí el receptor examina y selecciona aquellos mensajes que le resulten pertinentes en sus necesidades diarias, aquí es donde la publicidad mantiene este esquema de aplicación.
Una teoría que complementa esta concepción particular de la corriente es la Teoría de los 2 pasos o niveles: El ser humano no vive socialmente aislado, sino que es un participante activo de muchas relaciones interpersonales. La información circula a menudo desde los medios masivos a los líderes de opinión y de allí a las personas que son influidas por estos.
Los mensajes que se desarrollan a través de la publicidad, ya no están diseñados para una “masa inerte”, (como se entendía en la teoría de la aguja hipodérmica) sino para rubros de personas especializados (jóvenes, adultos, niños, etc.).
Resulta pertinente aclarar que en un principio esta corriente tenía la finalidad de simplemente entender el proceso de una manera persuasiva. Actualmente nos sirve para aplicar mensajes más precisos y adecuados en públicos específicos de la audiencia. Es decir, actualmente la gente no solo recibe dicho mensaje, sino que lo interpreta y relaciona con base en sus necesidades.
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